Денежная Карьера

3 компании, которые отказались от посредников, чтобы сэкономить деньги

Какой фильм посмотреть?

День недели:

Жанр:

Тип: Фильм Сериал

Склад Amazon | Питер Макдиармид / Getty Images

В прошлые годы продаж было довольно распространено решить, что вы хотите купить костюм , затем отправляйтесь в ближайший магазин и выбирайте то, что пришло от дизайнера к производителю и дистрибьютору, и в конечном итоге оказалось на стеллаже в районе Men’s Wearhouse или Macy’s. Каждая остановка, которую делал костюм, добавляла несколько долларов к вашей окончательной цене, пока вам не оставалось платить сотни (или тысячи) долларов в качестве сборов за цепочку поставок за то, чтобы костюм дошел до вас. Та же идея была верна и для фильмов - помните, как часто приходилось ездить в Blockbuster за последним релизом?

Конечно, Интернет изменил многие процессы, связанные с продажами, сделав всего лишь несколькими щелчками мыши, чтобы все, что вы когда-либо хотели, доставили к вашей двери. В некоторых случаях старый процесс просто адаптировался к новым онлайн-методам, что означает, что вы можете купить то же самое, что и в Walmart или Target, в Интернете, а не в их магазинах. Но в некоторых случаях компании идут еще дальше, увеличивая свою прибыль, потенциально экономя ваши деньги.

Если компании могут продавать товары клиентам напрямую, вместо того, чтобы полагаться на посредников, которые будут делать это за них, они могут избежать наказания за то, что они не платят крупным сетям за доставку их продуктов, при этом сохраняя низкие цены для своих клиентов. Хотя сделать это по-прежнему не так просто, электронная коммерция делает этот процесс более реалистичным. Взгляните на эти три компании, которые исключают посредников, чтобы держать больше денег в своих карманах и в ваших.

1. Amazon

Если и был король электронной коммерции, то это Amazon. Интернет-магазин, который начинал свое скромное существование с продажи подержанных книг, теперь стремится продавать практически любые товары, которые вы можете себе представить. Нужен виртуальный помощник? Алекса - одна из лучших. Вам нужно добавить моющее средство или туалетную бумагу? Amazon может доставить его к вашей двери автоматически. Хотите приобрести видеоигры, бытовую технику, садовые инструменты, книги Kindle, туалетные принадлежности или цветы для своей матери - и получить бесплатную доставку? Amazon тоже так поступает.

В последнее время Amazon незаметно наращивает свой гардероб модных брендов под частными торговыми марками, позволяя теперь заказывать одежду напрямую у компании, а не у третьих лиц, которые продают свои товары через сайт. По данным Reuters, Amazon уже владеет семью из этих частных брендов. , и могли бы сделать ходы, чтобы владеть еще большим количеством. Это происходит в то же самое время, когда Amazon, похоже, нанимает дополнительных членов в свою команду моды.

«Когда вы думаете о покупке новой одежды, обуви, часов и украшений, вы думаете об Amazon? Еще нет? Что ж, мы собираемся это изменить ». одно объявление о вакансии для штатов Амазонки.

На данный момент компания, как сообщается, предлагает более 1800 наименований товаров среди брендов, включая одежду для мужчин, женщин и детей. По данным Reuters, мужской костюм стоит около 300 долларов и, как правило, выполнен в более повседневном стиле в стиле H&M. Конечно, с частные марки вы не увидите на теге слово «Амазонка». Это будет больше похоже на Франклин Тэйлорд (мужские костюмы и аксессуары), Франклин и Фриман (мужская обувь) или другие марки.

есть ли у Тома Брэди брат

По мнению аналитика KeyBanc Capital Markets Эда Юрумы, лейблы одежды могут принести прибыль Amazon к следующему году - возможно, до 25 центов за акцию. «Одежда - это большая категория, которая остается сильно фрагментированной», - пишет Юрума в исследовательской заметке. «Мы считаем, что низкие входные барьеры, размер и значительный набор конкурентов делают эту категорию привлекательной для Amazon».

2. Netflix

Карточный домик Фрэнк Андервуд | Источник: Netflix

Это началось с Дом из карт . Потом пришло Оранжевый - это новый черный . Теперь невозможно избежать линейки оригинальных сериалов и фильмов Netflix, включая все, от создания убийц до перезапуска ваших любимых ситкомов 90-х и отмененных сериалов.

Если сообщения верны, компания, которая сделала себе имя на потоковой передаче фильмов и телешоу, теперь имеет цель выпускать «около 20» сериалов по сценариям каждый год собственными силами. Даже это число может расти: в письме к акционерам в конце четвертого квартала 2015 г. 600 часов оригинального программирования в 2016 году по сравнению с 450 часами в прошлом году. Согласно письму, это может означать новые сезоны целых 30 оригинальных сериалов и восьми оригинальных фильмов.

Поскольку Netflix не размещает рекламу во время потоковой передачи, лучшим показателем для измерения успеха является количество участников. Согласно отчету за 4 квартал, ставка Netflix на оригинальный контент во многом окупается. Сейчас у компании более 75 миллионов зрителей по всему миру, во всех странах, кроме Китая. Четвертый квартал принес рекордные 5,59 миллиона новых подписчиков, что Netflix приписывает, по крайней мере частично, оригинальным сериалам, таким как Нарко и Marvel’s Джессика Джонс .

Создавая контент собственными силами, Netflix может рекламировать свой эксклюзивный контент, а также отказаться от дорогостоящих сборов за лицензирование. «Наша цель все чаще состоит в том, чтобы владеть большей частью наших оригинальных программ, чтобы обеспечить больший творческий и бизнес-контроль, а также обеспечить глобальный доступ к контенту», - говорится в отчете за 4 квартал.

Даже в 2013 году, когда Netflix впервые существенно запустил свой оригинальный контент, затраты на лицензирование выросли на 700% по сравнению с двумя годами ранее. И если компания сможет доказать, что оригинальный контент привлекает новых клиентов, ее конечной целью может стать повышение ежемесячной стоимости подписки. «Если они [Netflix] используют свою клиентскую аналитику для таргетинга на нужные сегменты клиентов с ценным контентом, который больше нигде не доступен, они должен иметь возможность извлекать более 7,99 долларов в месяц - особенно учитывая их текущую скидку по сравнению с заменителями развлечений. Это особенно верно, если их клиенты увеличивают использование услуг благодаря этому оригинальному контенту », - пишет Ivey Business Review.

Эта цена еще не изменилась, если только вы не хотите, чтобы услуга была доступна более чем на двух экранах одновременно. Однако суть в том, что Netflix продолжает видеть ценовые преимущества в создании собственного контента вместо лицензирования у других создателей контента. (Возможность транслировать Потерял обошлось Netflix в 45 миллионов долларов Текущие обязательства по контенту в балансе Netflix за четвертый квартал 2015 года показывают, что в следующем году компания должна почти 2,8 миллиарда долларов по лицензионным правам, что на 57% больше, чем в 2013 году. Если компания сможет поддерживать спрос на исходный контент, он может повысить стоимость подписки, одновременно уменьшив зависимость от дорогостоящего внешнего программирования, убив двух зайцев одним выстрелом.

3. Уорби Паркер

Очки Warby Parker | Источник: Facebook / Warby Parker

Производитель шикарных очков - не первый стартап, которому удалось избавиться от посредников, но он определенно использовал Интернет в своих интересах для создания собственного бренда. В отличие от Amazon и Netflix, этому стартапу нужно было строить свой бизнес с нуля, не полагаясь на розничных продавцов-партнеров в предоставлении товаров, которые он продавал. Это история успеха в создании бизнес-модели, которая с самого начала игнорирует посредников.

Основатели Warby Parker поняли, что дизайнерские очки были невероятно дорогими, потому что дизайнеры, производители, оптовые и розничные торговцы брали свою долю продаж, повышая цены, чтобы каждый мог сбалансировать свои бухгалтерские книги. «Я был на фабриках и знал, сколько стоит производство очков, и знал цену. не гарантировал ценник в 700 долларов - сказал The New York Times основатель компании Нил Блюменталь. Вместо этого Варби Паркер разрабатывает очки, а затем работает напрямую с китайскими фабриками, которые создают дизайнерские очки, а затем продают свои творения в Интернете по цене от 95 долларов.

Конечно, Эверест для любой компании создает лояльность и доверие к собственным продуктам, а не к проверенным брендам. «Проблема в том, что если вы никогда не слышали о бренде, вы задаетесь вопросом:« Стоит ли мне покупать его, когда он на 20 процентов дешевле? », - сказал Times Радж Кумар, консультант по цепочке поставок в A. T. Kearney. «Или мне следует купить бренд, которому я доверяю?» Netflix и Amazon сталкиваются с этой борьбой, но у них были и другие проверенные продукты, на которые можно было положиться при создании своих частных предложений. Такие компании, как Warby Parker, должны с первого дня заслужить это доверие.

Варби Паркер найден успех в маркетинге , ориентированный на миллениалов, которые заботятся о ценах и этических принципах. Их программа примерки дома тоже помогает , который позволяет потенциальным покупателям выбрать пять пар очков для тестирования дома, прежде чем выбирать выбранную пару. Доставка осуществляется бесплатно в обе стороны, что также является бонусом, поскольку не является гарантией ни одной онлайн-компании.

С помощью Amazon и Netflix компании могут выборочно рекламировать свои собственные программы на своих сайтах, что приводит к увеличению прибыли, когда эти бренды продают и когда подписчики остаются на следующий сезон просмотра разгула. С Warby Parker эта увеличенная прибыль уже заложена в каждой паре очков. В большинстве случаев это также поможет вам сэкономить деньги и развлечь вас еще больше - если вам нравится то, что они продают.

Следуйте за Никель на Твиттер и Facebook