16 вопросов, которые всегда нужно задавать при выборе риэлтора
Вы думаете о найме агента по недвижимости, но не знаете, с чего начать? Многие покупатели и продавцы жилья решили, что это правильный выбор. Согласно данным, около 88% покупателей приобрели свой дом через агента по недвижимости или брокера. исследование представлен в Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ Профиль покупателей и продавцов жилья.
Примерно 89% продавцов воспользовались услугами агента по недвижимости при продаже дома. Если вы думаете об использовании агента по недвижимости, убедитесь, что вы задаете правильные вопросы. Незнание процесса может усложнить процесс и привести к большим головным болям в будущем. Вот 16 вопросов, которые покупатели и продавцы должны задать при выборе риэлтора.
1. Покупатели и продавцы: каков ваш опыт?
Проверьте учетные данные агента, чтобы убедиться, что он или она имеет надлежащую лицензию. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek
сколько лет Пейтону Мэннингу?
Прежде чем выбирать агента по недвижимости, убедитесь, что у него достаточно опыта. Покупка или продажа дома требует значительных денежных средств, поэтому вы должны быть уверены, что находитесь в надежных руках. Также проверьте учетные данные агента, чтобы убедиться, что он или она имеет надлежащую лицензию. Вы можете найти номер лицензии агента, выполнив поиск с помощью Ассоциация должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (АРЕЛЛО). Получив номер лицензии, поищите в Интернете отдел лицензирования недвижимости вашего штата (например, если вы живете в Калифорнии, вы должны ввести «Отдел лицензирования недвижимости Калифорнии»). Затем вы можете проверить лицензию, введя номер лицензии.
Далее: не бойтесь говорить о деньгах.
2. Продавцы: Как вы пришли к цене листинга?
Агент позаботится о том, чтобы цена на ваш дом не была слишком низкой или высокой. | iStock.com/NicoElNino
Если вы на стороне продавца, агент по недвижимости поможет вам в одном - это предложить реалистичную цену на листинге. Он или она позаботятся о том, чтобы цена на ваш дом не была слишком низкой или высокой. Хорошие агенты делают сравнительный анализ рынка чтобы они могли предложить лучшую цену. Во время анализа агент проанализирует недавние продажи домов в вашем районе и рядом с ним. Они также учтут такие факторы, как состояние вашего дома, размер и текущий рынок жилья.
Далее: узнайте второе мнение о доме, на который вы смотрите.
3. Покупатели: Что вас беспокоит в доме?
Найдите время, чтобы спросить его или ее, есть ли что-нибудь в доме, что может быть потенциальной проблемой. | iStock.com/AntonioGuillem
Продавцы хотят убрать свой дом с рынка, поэтому они могут не рассказать вам все, что вам нужно знать (особенно нежелательные аспекты проживания в доме). С другой стороны, агент знает об объекте немного больше, чем вы. Найдите время, чтобы спросить его или ее, есть ли что-нибудь в доме, что может быть потенциальной проблемой. Например, зимой в доме очень холодно? Если вы находитесь в большом городе, будет ли у гостей легкий доступ к уличной парковке?
Далее: Убедитесь, что вы знаете, как агент получает деньги.
4. Продавцы: как распределяется ваша комиссия?
Узнайте, какова комиссия агента и какие услуги предоставляются с этой комиссией. | Чун Сон-Джун / Getty Images
Когда вы продаете свой дом, вы обычно платите комиссию агенту покупателя, а также своему агенту. Эта плата обычно составляет От 5% до 6% от продажной цены (примерно 2,5–3% достается каждому агенту). Узнайте, какова комиссия агента и какие услуги предоставляются с этой комиссией. В некоторых случаях вы можете договориться о комиссии агента. Покупатели обычно не платят комиссию (хотя в некоторых случаях это возможно), но продавцы иногда включают стоимость комиссии, повышая цену листинга.
5. Покупатели: представляете ли вы как покупателей, так и продавцов в одной транзакции?
Двойной агент может написать предложение, но не сможет дать вам совет, когда дело доходит до предложения. | iStock.com/Minerva Studio
Когда агент представляет и покупателя, и продавца, это называется двойным агентством. Двойное агентство часто представляет собой конфликт интересов, поэтому вы можете не захотеть работать с агентом, который работает на вас обоих. Двойной агент может написать предложение, но не может дать вам никаких советов, когда дело доходит до предложения, поскольку агент не может защищать вас или продавца. Вам нужно знать, разговариваете ли вы с двойным агентом, потому что, если вы ответите «да», агент может не иметь в виду ваши интересы. Лучшая альтернатива - нанять эксклюзивного агента покупателя. Вы можете найти его, когда проведете поиск с помощью Национальная ассоциация эксклюзивных агентов-покупателей .
6. Продавцы. Сколько продаж вы сделали в моем районе и рядом с ним?
Покупатели хотят знать, доступны ли те функции, которые им больше всего нужны, и знать подробности. | iStock.com/lewkmiller
Спросите, знаком ли агент с вашим районом. В противном случае вы можете подумать о поиске другого агента. Агент, который хорошо осведомлен о школьном округе, а также о близлежащих магазинах и удобствах, может означать разницу между быстрой продажей или еще несколькими месяцами на рынке. Покупатели хотят знать, доступны ли те функции, которые им больше всего нужны, и знать подробности.
7. Покупатели: Как долго этот дом находится на рынке?
Обратите внимание: если дом является новым для рынка, у вас будет меньше рычагов, когда дело доходит до переговоров о цене продажи. | iStock.com/ irina88w
Еще один важный вопрос, который вы должны задать, - как долго дом находится на рынке. Даже если вы видели объявление на веб-сайте, нет никакой гарантии, что информация верна, поэтому вам нужно будет спросить, чтобы убедиться. Обратите внимание: если дом является новым для рынка, у вас будет меньше рычагов, когда дело доходит до переговоров о цене продажи. Кроме того, если дом был выставлен на продажу в течение длительного времени, вы должны спросить, почему. Возможно, первоначальная цена на листинге была слишком высокой.
8. Продавцы. Какова ваша маркетинговая стратегия?
Молва, вероятно, будет недостаточно. | iStock.com/danr13
Ваш дом не будет продаваться быстро, если никто не знает, что он доступен. Молва, вероятно, будет недостаточно. Спросите своего потенциального агента по недвижимости, каков его план по продаже вашего дома. Он или она должны иметь стратегию, которая включает в себя рекламу в Интернете, печатных изданиях и при личной встрече. Если какой-либо из этих методов отсутствует, вы можете перейти к тому, кто использует различные методы рекламы.
9. Покупатели. Каковы условия агентского соглашения покупателя?
Вы захотите узнать условия соглашения и когда от вас потребуется его подписать. | iStock.com/m-imagephotography
Работа с агентом-покупателем выгодна тем, что он заботится о ваших интересах и работает только для вас. Однако, как только вы решите работать с одним конкретным агентом, он или она, скорее всего, попросит вас подписать контракт, который дает им исключительное право показывать вам дома (у вас также может быть возможность подписать неисключительное соглашение, поэтому спросите и об этом). Этот контракт называется агентское соглашение покупателя и обычно длится от трех до 12 месяцев. Вы захотите узнать условия соглашения и когда от вас потребуется его подписать.
10. Продавцы. Как долго ваши объявления продаются?
Вы захотите узнать, сколько времени обычно занимает объявление о продаже агента. | iStock.com/Kwangmoozaa
что такое полное имя джей уоттс
Если вы не торопитесь продавать, возможно, вас не слишком беспокоит, насколько быстро ваш дом уйдет с рынка. Однако, если вы хотите быстро продать свой товар, вам нужно знать, сколько времени обычно занимает размещение объявления у агента. Агент, у которого быстро появляются объявления, обычно хорошо оценивает цены на жилье и составляет эффективный маркетинговый план.
11. Покупатели: Что делать, если я не удовлетворен вашим обслуживанием?
Вы можете обнаружить, что обслуживание было не лучшим. | iStock.com/yuriyzhuravov
Не всегда все идет по плану. Вы можете обнаружить, что обслуживание было не лучшим. Спросите агента по недвижимости, предлагает ли он или она гарантию удовлетворения, если вы не удовлетворены предоставленными услугами. Вы также можете попросить своего агента предоставить вам форму под названием «Прекращение действия агентства с покупателем». Как только вы заполните эту форму, агентское соглашение будет аннулировано.
12. Продавцы: как лучше всего (и когда) с вами связаться?
Скорее всего, у вас возникнет много вопросов, особенно если вы впервые продаете дом. | iStock.com/ViewApart
В процессе продажи дома задействовано множество движущихся частей. Скорее всего, у вас возникнет много вопросов, особенно если вы впервые продаете дом. Знание того, как лучше всего задавать вопросы или опасения, а также лучшее время дня, сделает вашу жизнь намного проще. Спросите, что лучше: электронная почта, телефон или текстовое сообщение, и узнайте, как следует связаться, если возникнет срочный вопрос.
сколько стоит Оскар де ла Хойя
13. Покупатели. Что вам больше всего нравится в этом доме?
Во время увлекательного, но иногда беспокойного процесса покупки дома можно легко упустить некоторые детали. | iStock.com/Ridofranz
Спросите у агента, что ему нравится в доме. Это полезно, потому что можно легко упустить некоторые детали во время захватывающего, но иногда беспокойного процесса покупки дома. Агент может упомянуть некоторые особенности или удобства, которые вы упустили из виду. Вы можете быть настолько ошеломлены или отвлечены во время домашнего тура, что не заметите лишнего места для хранения вещей или, например, своего любимого магазина в будущем.
14. Продавцы. Каков ваш метод работы с участниками открытых дверей?
Агент должен знать, сколько покупателей посетило ваш день открытых дверей, и иметь их контактную информацию. | iStock.com/jacoblund
Хороший агент будет отслеживать потенциальных покупателей и следить за ними. Он или она должны знать, сколько покупателей посетило ваш день открытых дверей, и иметь их контактную информацию. Этот список поможет ему или ей найти потенциальных клиентов и даже получить больше информации о том, что покупатели думают о вашем доме. Если агент, с которым вы собираетесь работать, не ведет активных действий с участниками дня открытых дверей, вам следует перейти к другому агенту.
15. Покупатели: это разумная цена?
Когда дело доходит до цены листинга, вы сможете получить довольно честный ответ. | iStock.com/AndreyPopov
Если вы не работаете с двойным агентом, вы сможете получить достаточно честный ответ, когда дело доходит до цены на листинге. Агент будет иметь доступ к актуальной информации о районе и недавних продажах домов в этом районе. Это поможет ему решить, находится ли запрашиваемая продавцом цена в разумных пределах для интересующего вас типа дома с учетом текущего рынка.
16. Продавцы: это ваша постоянная работа?
Если агент выполняет еще одну или две работы, он или она могут быть слишком отвлечены или заняты, чтобы вернуться к вам в разумные сроки. | iStock.com/Poike
Вы хотите иметь возможность связаться с агентом, если у вас возникнут проблемы или опасения. Если агент выполняет еще одну или две работы, он или она могут быть слишком отвлечены или заняты, чтобы вернуться к вам в разумные сроки. Вам также придется беспокоиться о том, есть ли у агента время, чтобы обновить свои навыки и оставаться в курсе последних событий в отрасли. Убедитесь, что агента, с которым вы собираетесь работать, не тянут во многих направлениях, чтобы предоставить вам необходимый уровень обслуживания.
Следуйте за Шейресой на Twitter @SheiresaNgo .
Еще из шпаргалки по деньгам и карьере:
- 5 ошибок, которые делают люди при продаже дома
- 10 недорогих способов повысить ценность вашего дома
- Пустое гнездо? Что следует знать, прежде чем позволить детям вернуться домой
